Menu

Psychologia Sprzedaży

Marek Wojciechowski bloguje o kreowaniu dobrych relacji (nie tylko) w biznesie

Fakt 6 - Kobieca Moc Negocjacji

marekwojciechowski
Bywa tak, że wbrew logice i zdrowemu rozsądkowi mężczyzna zamienia chronioną przez siebie własność, wartość, tezę, przekonanie - w prawdziwą twierdzę, której broni do upadłego, jak Kmicic Częstochowy.

 

Blisko miesiąc temu tym wpisem uruchomiłem lawinę komentarzy, maili, wypowiedzi (na blogu ale i fejsbuku, goldenline) a wszystko przez rozważania na temat negocjacyjnej skuteczności kobiet. Skłaniam się ku tezie, że kobiety są lepiej predysponowane do roli negocjatora, choć to tylko teoretyczne założenia, nie zawsze w praktyce rozwijane przez nie, wykorzystywane. Jest co najmniej kilka faktów dających kobiecie "startową" przewagę. Oto kolejny...
Fakt nr
Mężczyzna broni swojego placu. Od tysiącleci zadaniem faceta jest obrona własności. Obszar w mózgu (zwany w żargonie psychologicznym „defend-your-turf area”, a zatem obszar „obroń swój trawniczek”), który jest odpowiedzialny za obronę terytorium, jest u mężczyzn zdecydowanie większy niż u kobiet.
Owszem, i one są przywiązane do swojej własności, ma dla nich wartość, jest cenna ale to mężczyźni są skłonni do agresywnych zachowań, kiedy ich teren jest zagrożony. Często irracjonalnych. Bywa tak, że wbrew logice i zdrowemu rozsądkowi mężczyzna zamienia chronioną przez siebie własność, wartość, tezę, przekonanie w prawdziwą twierdzę, której broni do upadłego. Abstrachując od tego, czy to czego facet broni jest prawdziwe, dobre, czy też nie - będzie o to walczył, bronił tego do upadłego. Mądra kobieta, negocjując z nim powinną tak działać by o tym pamiętać. Dla końcowego powodzenia warto o tym, że mężczyźni tak zapiekle, zaciekle i często emocjonalnie bronią własnego trwaniwczka wiedzieć i wykorzystywać tę ich skłonność zachowawczą  w kluczowych, ważnych dla negocjacyjnej efektywności momentach.

Blisko miesiąc temu tym wpisem uruchomiłem lawinę komentarzy, maili, wypowiedzi (na blogu ale i fejsbuku, goldenline) a wszystko przez rozważania na temat negocjacyjnej skuteczności kobiet. Skłaniam się ku tezie, że kobiety są lepiej predysponowane do roli negocjatora, choć to tylko teoretyczne założenia, nie zawsze w praktyce rozwijane przez nie, wykorzystywane. Jest co najmniej kilka faktów dających kobiecie "startową" przewagę. Oto kolejny...

Fakt nr 6

Mężczyzna broni swojego placu. Od tysiącleci już, zadaniem faceta jest obrona własności. Obszar w mózgu (zwany w żargonie psychologicznym „defend-your-turf area” - „obroń swój trawniczek”), który jest odpowiedzialny za obronę terytorium, jest u mężczyzn zdecydowanie większy niż u kobiet.

Owszem, i one są przywiązane do swojej własności, ma dla nich wartość, jest cenna ale to mężczyźni są skłonni do agresywnych zachowań, kiedy ich teren jest zagrożony. Często irracjonalnych. Bywa tak, że wbrew logice i zdrowemu rozsądkowi mężczyzna zamienia chronioną przez siebie własność, wartość, tezę, przekonanie w prawdziwą twierdzę, której broni do upadłego.

Abstrachując od tego, czy to czego facet broni jest prawdziwe, dobre, czy też nie - będzie o to walczył, bronił tego do upadłego. Mądra kobieta, negocjując z nim powinną tak działać by o tym pamiętać. Dla końcowego powodzenia warto o tym, że mężczyźni tak zapiekle, zaciekle i często emocjonalnie bronią własnego trwaniwczka wiedzieć i wykorzystywać tę ich skłonność zachowawczą  w kluczowych, ważnych dla negocjacyjnej efektywności momentach.

 

Komentarze (2)

Dodaj komentarz
  • adriannakowalska

    jesteśmy zdecydowanie mniej "skomplikowane" :)

  • management4u

    Marku, czytam tak Fakt po Fakcie i naszła mnie taka refleksja - w relacjach damsko - męskich obie strony muszą wykazywać się wysokim poziomem świadomości, akceptacji, dużą uważnością, mądrością i hmmm...jak to nazwać...wiedzą o słabych i mocnych stronach partnera.
    I nie dotyczy to tylko negocjacji, ale i wspólnego życia, relacji prywatnych.
    Qrcze, bycie z kimś to nie jest łatwa sprawa, to wielopłaszczyznowy proces, którym (znów) można mądrze zarządzać, wtedy jest szansa na sukces, trwałość i szczęście. Ale jak ogromnej pracy to wymaga...i to obu stron. Ale naprawdę - warto!:)

© Psychologia Sprzedaży
Blox.pl najciekawsze blogi w sieci