Menu

Psychologia Sprzedaży

Marek Wojciechowski bloguje o kreowaniu dobrych relacji (nie tylko) w biznesie

Polskie firmy są jak średniowieczne folwarki

marekwojciechowski

Nie jestem zaskoczony wynikami badań, z których wypływa jasny wniosek, że blisko 70% polskich firm ma strukturę podobną do czternastowiecznego folwarku! Tak, tak. Nie ma w tym stwierdzeniu nawet cienia przesady i myślę, że wiele osób spośród czytając... więcej

Podstawowy algorytm dobrej relacji

marekwojciechowski

Nie ma Klienta - nie ma firmy! To powiedzenie dotyczy każdej transakcji sprzedaży. Od kiedy istnieje przedsiębiorstwo, istnieje też podstawowa zasada w obcowaniu z Klientem: sam muszę dostarczyć korzyści, aby odnieść # korzyść . Tylko kiedy mogę zaof... więcej

Bardzo często, zbyt mocna relacja - zabija!

marekwojciechowski

Zanim zaczniemy zastanawiać się nad związkiem intensywności relacji z wielkością sprzedaży, ustalmy podstawowy fakt. Każda relacja ma naturę transakcyjną. Efektem, celem, ale i determinacją każdej relacji jest jakaś transakcja. Rzecz jasna nie tylko ... więcej

Dobre decyzje wymagają informacji, a nie czasu!

marekwojciechowski

Potrzebuję więcej czasu – takie stwierdzenie często słyszę z ust kogoś, kto ma podjąć ważną decyzję. Zapewne i Ty masz tak samo. Czas, więcej czasu, i więcej i więcej. No właśnie – tylko czy do podjęcia dobrej decyzji, tak naprawdę potrze... więcej

Zbrodnia i Kara, czyli Polak w korporacji

marekwojciechowski

Pracują po kilkanaście godzin dziennie, wspomagają się dopalaczami, eksperymentują z narkotykami, tracą kontakt z rodziną. Takie są koszty pracy w wielkich korporacjach – wynika z najnowszych badań warszawskiej Wyższej Szkoły Pedagogiki Resocja... więcej

© Psychologia Sprzedaży
Blox.pl najciekawsze blogi w sieci